13

OCT

Comienza a transformar datos en decisiones estratégicas y rentables

En un entorno cada vez más dinámico y competitivo, anticipar la demanda y planificar estratégicamente es clave para asegurar el éxito empresarial. Este curso te entrega metodologías, herramientas y buenas prácticas globales para prever la demanda, mejorar la eficiencia operativa y maximizar la rentabilidad.

Aprenderás a dominar la planificación de la demanda y maximizar tus ingresos implementando procesos de Sales & Operations Planning (S&OP) e Integrated Business Planning (IBP) que conectan estrategia corporativa con operaciones, finanzas, marketing y comercial. Además, explorarás técnicas de forecasting y analítica avanzada con inteligencia artificial, aplicadas a escenarios reales de negocio.

El programa integra el enfoque de Revenue Growth Management, sumando pricing y promociones dentro de la planificación de la demanda. Desarrollarás estrategias de segmentación de clientes y productos que impulsan la competitividad, optimizan inventarios, elevan el nivel de servicio y generan mayor valor para el consumidor final.

Objetivos:

Comprender los fundamentos y procesos de S&OP e IBP como ejes de integración entre estrategia, operaciones y finanzas

Dominar los principales modelos y técnicas de forecasting, aplicados a entornos reales de negocio.

Medir y gestionar la precisión de los pronósticos mediante indicadores clave (KPIs) y vincularlos al impacto financiero.

Integrar finanzas, supply chain y ventas en un único plan consensuado.

Aplicar herramientas de analítica avanzada e inteligencia artificial para la automatización y mejora continua del demand planning.

Reducirás el desbalance entre stock y demanda (overstock y ruptura de stock), mejorando la satisfacción del cliente y la rotación de inventario.

Incrementarás el Ingreso Promedio por Cliente mediante estrategias de pricing dinámico, segmentación y testing de precios.

Mejorarás la eficiencia operativa al alinear inventarios, reposiciones y logística con la demanda real y los pronósticos ajustados.

Tendrás una ventaja competitiva clara frente a competidores que siguen operando con “planificación de la demanda tradicional” o pricing estático.

Desarrollo de un plan de acción concreto, personalizado y aplicable desde el primer mes tras el cierre del curso.

S.1: 13 Oct.

Demand Planning estratégico y gobernanza E2E (IBP/S&OP)

S.2: 15 Oct.

Procesos de planificación por horizonte (mensual, semanal y diario)

S3: 20 Oct.

Forecasting: técnicas, building-blocks y rol del expertise comercial

S4: 22 Oct.

Forecast Accuracy:

KPIs, interpretación

y acción

S5: 27 Oct.

Segmentación y su integración con Demand Planning

S6: 29 Oct.

Dynamic Pricing y su integración con Demand Planning

S7: 03 Nov.

Herramientas, automatización e integración + IA en DP

S8: 05 Nov.

Taller end-to-end: simulación del ciclo de demanda

Gerentes comerciales, de producto o pricing

Directores de operaciones y logística

Ejecutivos de e-commerce, supply chain o revenue management

Profesionales de marketing digital y analítica que quieren alinear sus estrategias de demanda con ingresos reales

Líderes que buscan una ventaja competitiva basada en la ciencia del dato y la ejecución

Exposiciones a cargo del profesor con participación de los alumnos en el desarrollo del curso.

Lectura, análisis y desarrollo de casos que promueva el trabajo en equipo y la interacción del participante con sus pares. 

Demos de software con IA y analítica avanzada.

Adrían Visbal

El experto, Adrián Visbal, es Regional Revenue Manager en Mercado Libre LATAM, donde lidera la planificación estratégica y la gestión de un presupuesto promocional de más de USD 400 millones en seis mercados. Con más de 10 años de experiencia en Supply Chain, Demand Planning y Revenue Management, ha implementado procesos de S&OP e IBP a nivel regional, logrando ahorros de USD 2 millones en operaciones y generando incrementales de USD 500 millones en transacciones. Su dominio en data analytics, forecasting y pricing estratégico lo posiciona como un referente en la gestión de demanda en entornos digitales de gran escala.

Linkedin: https://es.linkedin.com/in/adrian-visbal

“La demanda no se predice, se gestiona dinámicamente: adaptarse rápido marca la diferencia entre una empresa líder y una rezagada”

Impulsarás tu capacidad para predecir la demanda, ajustarla dinámicamente y reducir los desbalances entre oferta y demanda.

Aprenderás a maximizar el revenue management a través de técnicas modernas de pricing, segmentación y gestión de inventarios.

El curso está impartido por Adrián Visbal, con experiencia operacional real en Mercado Libre España, quien trae casos reales, herramientas avanzadas y visión global del ecosistema de e-commerce, logística y revenue optimization.

Modalidad ejecutiva: corta, práctica, aplicada. No se trata de teoría académica: cada sesión va con casos, ejercicios y herramientas directamente aplicables a tu empresa o negocio.

Organización global con experiencia internacional y enfoque latinoamericano: con más de 20 años de experiencia en cursos de especialización. Que integra a su staff a profesores globales con experiencia de primer nivel en su campo.

Modalidad: on line presencial 

Networking estratégico regional: con ejecutivos pares

Aplicación inmediata: cada módulo culmina en un output concreto y accionable

Certificación ejecutiva con sello GS1-EBS

Manuel Villegas

Coordinador Comercial Educación

mvillegas@gs1pe.org.pe

Cel.: 963 967 257

Shantall Monge

Coordinadora de Educación Ejecutiva

eventos@gs1pe.org.pe

Cel.: 984 934 424

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