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NOV

NEGOCIACIÓN CERO A CIEN:

Dominando el Proceso y Mapeando el Poder

Negociar es una actividad crucial y estratégica tanto en el mundo empresarial como en las actividades personales, impactando significativamente en las relaciones de negocios, la gestión de conflictos y la toma de decisiones. 

A pesar de su importancia, los procesos de negociación suelen ser abordados de forma empírica, sin un método que integre preparación, ejecución y seguimiento. 

Este curso ofrece un marco teórico–práctico que ordena el proceso y suma herramientas modernas de IA (Inteligencia Artificial) generativa —con énfasis en ChatGPT— para apoyar la preparación, la comunicación y la documentación de acuerdos de manera responsable y eficiente.

Objetivos:

Dominio de un Método Estructurado: Superar el empirismo con un marco estratégico que ordena preparación, ejecución y seguimiento.

Integración Práctica de IA: Usar ChatGPT de forma responsable para optimizar la preparación, la comunicación y la documentación.

Maximización de Acuerdos: Aplicar el enfoque "Ganar-Ganar" para asegurar resultados de mayor valor y sostenibles

Análisis Estratégico Profundo: Fortalecer la capacidad de analizar contexto, partes y equilibrio de poder para una estrategia sólida.

Eficiencia con Responsabilidad: Garantizar la documentación de acuerdos eficiente y ética, observando la privacidad y verificando sesgos.

Aceleración de Carrera: Posiciónese para liderar acuerdos de mayor complejidad, impulsando su ascenso a roles estratégicos.

Red de Confianza: Construya relaciones de negocios sólidas y confiables que le abran puertas a largo plazo.

Ahorro y Mitigación de Riesgos: La precisión en la preparación reduce costos y errores asociados a acuerdos fallidos o mal documentados.

Relevancia Tecnológica: Adquiera la habilidad clave del futuro al integrar IA en procesos críticos, manteniendo su eficiencia competitiva.

Impacto Organizacional: Conviértase en un agente clave al mejorar el desempeño en las actividades de alto valor de la empresa.

S.1: 18 Nov.

La Base del Poder y la IA Estratégica

S.3: 25 Nov.

La Batalla de la Comunicación

S.2: 20 Nov.

El Kit de Herramientas del Negociador

S.4: 27 Nov.

El Cierre y la Gestión de Acuerdos

Ejecutivos Orientados a Resultados: Profesionales de todas las áreas que necesitan mejorar la toma de decisiones e impacto diario.

Líderes Creadores de Valor: Quienes buscan perfeccionar habilidades para guiar discusiones complejas y generar acuerdos de alto valor.

Estrategas Tecnológicos: Interesados en incorporar IA generativa para alcanzar un nuevo nivel de eficiencia y precisión en la preparación.

Gestores de Relaciones Críticas: Responsables de interacciones cruciales que buscan reducir conflictos y asegurar colaboración a largo plazo.

Exposiciones a cargo del profesor con participación de los alumnos en el desarrollo del curso.

Lectura, análisis y desarrollo de casos que promueva el trabajo en equipo y la interacción del participante con sus pares. 

Demos de software con IA y analítica avanzada.

Alberto Porras Collazos

Licenciado en Administración de Empresas, titulado de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tiene un MBA en el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores – TEC de Monterrey y estudios de post – grado en The Ohio State University, Purdue University y ESAN, entre otros.

Su experiencia profesional la ha desarrollado en organizaciones de servicio en las áreas de proyectos, gestión gubernamental, trazabilidad y operaciones a nivel multisectorial, utilizando tecnologías de punta y herramientas de vanguardia. Ha sido Sub-Gerente de Consultoría de GS1 Perú, organismo global con oficinas en más de 114 países. En los últimos años, ha incorporado intensivamente aplicaciones de Inteligencia Artifical generativa, especialmente ChatGPT, en sus labores cotidianas, aplicándolas a diferentes procesos de análisis de datos, redacción estratégica y diseño de soluciones y propuestas innovadoras.

En el ámbito académico, es catedrático en la Universidad Peruana Peruano Cayetano Heredia, ha sido conferencista en la Sociedad Nacional de Industrias (CDI-SNI), y es miembro del staff de profesores de GS1 Perú (EBS – Executive Business School) y del CITE Logística.

Negocia con un sistema: Abandone lo empírico; aplique un método comprobado que lo blinda ante sorpresas.

La IA como tu ventaja competitiva: Utilice ChatGPT como su co-piloto estratégico para una preparación rápida y precisa.

Cierra acuerdos de valor: Deje de luchar por posiciones; domine el "Ganar-Ganar" y asegure soluciones duraderas y rentables.

Aprende a gestionar conflictos: Aprenda a controlar la comunicación y el poder, facilitando el cierre de las negociaciones más difíciles.

Aprende una habilidad de alto nivel: Actualice su perfil con análisis riguroso e integración tecnológica, posicionándose como un profesional indispensable.

Organización global con experiencia internacional y enfoque latinoamericano: con más de 20 años de experiencia en cursos de especialización. Que integra a su staff a profesores globales con experiencia de primer nivel en su campo.

Modalidad: on line presencial 

Networking estratégico regional: con ejecutivos pares

Aplicación inmediata: cada módulo culmina en un output concreto y accionable

Certificación ejecutiva con sello GS1-EBS

Manuel Villegas

Coordinador Comercial Educación

mvillegas@gs1pe.org.pe

Cel.: 963 967 257

Shantall Monge

Coordinadora de Educación Ejecutiva

eventos@gs1pe.org.pe

Cel.: 984 934 424

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