WORKSHOP GERENCIAL

18, 20, 25 y 27

Agosto

GS1 PERÚ

Santiago de Surco

Negociación estratégica en la 

era de la IA

Negociar es una competencia ejecutiva de alto impacto estratégico, con un efecto directo en la rentabilidad corporativa, la resolución de conflictos y la sostenibilidad de las relaciones comerciales. A pesar de su importancia, tradicionalmente estos procesos se han abordado de manera empírica, confiando únicamente en la intuición o en la experiencia acumulada de los ejecutivos.

Hoy, la disrupción de la Inteligencia Artificial está redefiniendo las reglas en todas las áreas y la negociación moderna exige un enfoque analítico, estructurado y de base tecnológica. Este programa está diseñado para evolucionar tu perfil hacia el de un Negociador Potenciado por IA, capaz de anticipar movimientos basado en el análisis de mucha más información.

Al integrar disciplinas clásicas como la psicología, la teoría de juegos y la administración estratégica con herramientas avanzadas de IA, los participantes aprenderán a optimizar cada fase del proceso: desde la preparación y simulación de escenarios hasta el cierre de acuerdos de mutuo beneficio.

La IA ya no es el futuro; es el nuevo copiloto estratégico para maximizar resultados.

Dominar la negociación estratégica e internacional: Pasar de la improvisación al método científico para preparar, conducir y cerrar acuerdos complejos de alto valor corporativo.

Resolver conflictos con precisión gerencial: Diagnosticar tu perfil con el modelo TKI y aplicar la inteligencia emocional para liderar con éxito situaciones de alta tensión y crisis.

Potenciar tus acuerdos con Inteligencia Artificial: Integrar herramientas de IA generativa en cada fase del proceso para simular escenarios, optimizar la preparación estratégica y acelerar la toma de decisiones.

Asegurar resultados con mentoría personalizada: Validar tus habilidades en casos reales y perfeccionar tu estrategia de negocio mediante un acompañamiento exclusivo 1 a 1 con un experto.

La estructura del workshop parte de la premisa de que la negociación es una combinación de ciencia, arte y, hoy más que nunca, tecnología de vanguardia. El programa integra herramientas cuantitativas y psicología conductual con el uso estratégico de la Inteligencia Artificial para anticipar escenarios y optimizar resultados. Con un enfoque 100% práctico, el aprendizaje se consolida a través del análisis de casos reales y dinámicas intensivas de roleplay. Esto permite a los participantes dominar la ejecución en tiempo real, reducir al mínimo el riesgo de errores y desarrollar su máximo potencial para liderar acuerdos exitosos en el entorno corporativo actual.

• Gerentes, directivos, jefes de área y profesionales que lideran negociaciones internas o externas.
• Ejecutivos que buscan fortalecer su perfil como líderes de influencia.
• Profesionales que toman decisiones clave y necesitan mejores herramientas para cerrar acuerdos efectivos.

Esta conducido por un referente empresarial en negociación estratégica y director de grupos económicos internacionales: Ángel Becerra Tresierra.

Profundizar más que negociar es aplicar estrategias, herramientas de IA, técnicas y tácticas de alto nivel.

Conocerás tu perfil negociador a través de las pruebas de actitud hacia la negociación, DISC y TKI y recibirás feedback.

Maximizarás tus oportunidades de éxito en cada negociación, llevándolas a un nivel profesional y estratégico.

Elevaras tu perfil como negociador estratégico en el mundo corporativo.

Adquirirás estrategias reforzadas con IA aplicables en tu día a día.

Al finalizar el programa tendrás una sesión de mentoring con el profesor.

Este no es un curso tradicional, es una experiencia práctica con:

Enfoque práctico y funcional, de aplicación inmediata; basado en la puesta en práctica de los conceptos y herramientas presentadas y analizadas a distintas situaciones de negociación.

Simulaciones avanzadas y role-playing: Uso intensivo del método del caso y dinámicas de grupo, incorporando simulaciones de negociación potenciadas con Inteligencia Artificial para ensayar escenarios complejos y recibir feedback en tiempo real.

Combina y alterna conferencias con discusión de casos, aplicación de herramientas, análisis de videos y desarrollo de ejercicios para comprender, discutir y aplicar los diferentes conceptos y metodologías que dan un marco integral para el manejo exitoso de las negociaciones.

WORKSHOP GERENCIAL

BLOQUE I

Fundamentos y planificación de la negociación.

BLOQUE II

Estrategias y manejo de negociaciones.

BLOQUE III

Tácticas y herramientas para la negociación con IA.

* Incluye almuerzo

Al finalizar el evento, se brindará una sesión de mentoría o acompañamiento personalizado a los ejecutivos participantes, con el objetivo que afinen, experimenten y apliquen de manera estratégica la metodología, herramientas del arte de negociar y el autoconocimiento del rol de mayor preponderancia de acuerdo a su personalidad.

Director, CEO y líder estratégico con más de 25 años de experiencia impulsando el crecimiento y la innovación en empresas de consumo masivo, retail, logística, salud y finanzas. Actualmente es Director, CEO de GS1 Perú y miembro activo del directorio de importantes grupos económicos en Perú y Latinoamérica como ENFOCA SAFI, Aceros Arequipa, Latina TV y Universidad San Pablo de Arequipa.

De profesión es Ingeniero de Sistemas graduado en la Universidad de Lima, cuenta con un Postgrado en Investigación de Operaciones otorgado por la Universidad de Michigan -USA y un MBA cursado en University of Southern California - USA. Su expertise se enfoca en la dirección corporativa, planificación estratégica, supply chain y reestructuración de negocios, Ángel aporta visión global, capacidad analítica y enfoque en resultados. Ha sido socio de Monitor Company y Coopers & Lybrand, liderando proyectos de alto impacto para corporaciones multinacionales.

En el ámbito académico, ha sido profesor invitado en Boston University, GeorgiaTech, ESAN y PAD – Universidad de Piura, y colabora con la revista Foreign Affairs, consolidando su influencia como referente regional en liderazgo empresarial.

Su enfoque: crear valor sostenible, guiar decisiones clave desde el directorio y posicionar empresas para competir globalmente.

"Ha sido una experiencia enriquecedora, y sus enseñanzas y perspectivas resultan sumamente valiosas para mi desarrollo profesional y personal."

- Christian Paredes Luque -

Consultor

Organización global con experiencia internacional y enfoque latinoamericano: con más de 20 años de experiencia en cursos de especialización. Que integra a su staff a profesores globales con experiencia de primer nivel en su campo.

Modalidad: 100% Presencial

Networking estratégico regional: con ejecutivos pares

Aplicación inmediata: cada módulo culmina en un output concreto y accionable

Certificación ejecutiva con sello GS1-EBS

Auspiciadores Platino Anual

Manuel Villegas

Coordinador Comercial Educación

mvillegas@gs1pe.org.pe

Cel.: 963 967 257

Shantall Monge

Coordinadora de Programas de Educación 

y Contenidos Digitales

eventos@gs1pe.org.pe

Cel.: 984 934 424

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