Negociar es una actividad crucial y estratégica tanto en el mundo empresarial como en las actividades personales, impactando significativamente en las relaciones de negocios, la gestión de conflictos y la toma de decisiones. A pesar de su importancia, los procesos de negociación suelen ser abordados de manera empírica, basándose en habilidades o experiencias personales sin un análisis integral, metódico y estructurado.

Sin embargo, existen desarrollos académicos y prácticos que combinan enfoques conductuales y habilidades negociadoras con herramientas y metodologías cuantitativas y cualitativas. Estos desarrollos demuestran que la negociación requiere un enfoque analítico y estructurado, integrando disciplinas como la psicología, teoría de juegos, análisis de decisiones y administración estratégica para maximizar beneficios y cerrar acuerdos ventajosos.

F O R M A T O    P R E S E N C I A L:

11 y 18 de Junio: De 8:30 AM a 5:30 PM.

12 y 19 de Junio: De 3:00 PM a 7:00 PM.

• Lugar:
  NM Hotel - Av. Pardo y Aliaga, San Isidro
  
  Objetivo del Programa:
• El Workshop Gerencial de Negociación y Manejo de Conflictos, desarrollado en cuatro bloques, abarca todos los aspectos conceptuales y prácticos de los enfoques, herramientas y metodologías para la negociación en diversos ámbitos y situaciones. Al finalizar el evento, se brindará a los ejecutivos participantes una sesión de mentoría y acompañamiento personalizado, con el experto a cargo.
• El objetivo es formar y entrenar a los participantes para que desarrollen un perfil integral y competencias en la gestión de negociaciones y conflictos. A través de la presentación, análisis y discusión de casos, el workshop integra enfoques y herramientas para preparar, conducir y cerrar negociaciones exitosas, desde las más simples hasta las más complejas, incluyendo negociaciones internacionales e interculturales.
• En una de las sesiones programadas se dictará el workshop Conflict Mode Instrument basado en el modelo TKI para entender y aplicar estrategias de manejo de conflictos, junto con un test de perfil negociador que permitirá a los participantes identificar áreas de mejora. La experiencia y participación activa de los participantes enriquecerán el aprendizaje, facilitando la aplicación de los conocimientos en situaciones reales.