Taller Estrategias y Técnicas de Negociación es el curso teórico y práctico que dictará el Instituto Peruano de Logística Aplicada (INLOG) que iniciará el 17 de julio y tocará temas como: El método Harvard; La negociación efectiva; Perfil del negociador; Negociación con proveedores; Estilos internacionales de negociación y Técnicas de negociación.
El curso le permitirá al participante identificar los diferentes tipos de negociación, además de preparar a los participantes para el manejo gerencial del área de compras utilizando técnicas avanzadas de gestión, también, se abordarán los distintos criterios a tener en cuenta para la toma de decisiones considerando situaciones estratégicas comerciales.
El desarrollo de estos temas permitirá en el participante desarrollar una visión global de la negociación en diferentes contextos. Entre los objetivos del curso están: Describir el proceso de una negociación y aplicar las estrategias para gestionar el desarrollo de una negociación en el ámbito comercial; entender el proceso de negociación, el análisis de contexto y de las partes involucradas, el equilibrio de poder, la comunicación verbal y no verbal, y el desarrollo de una estrategia basada en intereses y no en posiciones, entre otros.
El expositor del curso será Erick Paulet, licenciado en Administración de Negocios Internacionales, agente de Aduanas y magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad del Pacifico. Tiene más de 10 años de experiencia en el Desarrollo de Negocios, Planificación Estratégica, Marketing, Inteligencia Comercial, Comercio Exterior e Innovación Productiva y Transferencia Tecnológica. El curso se dictará en av. Paseo de la República 5045, Surquillo. Mayor información al correo: pbecerra@gs1pe.org.pe
28-06-2019 / GS1 Perú
