Negociar es una actividad crucial y estratégica tanto en el mundo empresarial como en las actividades personales, impactando significativamente en las relaciones de negocios, la gestión de conflictos y la toma de decisiones. A pesar de su importancia, los procesos de negociación suelen ser abordados de manera empírica, basándose en habilidades o experiencias personales sin un análisis integral, metódico y estructurado.
Sin embargo, existen desarrollos académicos y prácticos que combinan enfoques conductuales y habilidades negociadoras con herramientas y metodologías cuantitativas y cualitativas. Estos desarrollos demuestran que la negociación requiere un enfoque analítico y estructurado, integrando disciplinas como la psicología, teoría de juegos, análisis de decisiones y administración estratégica para maximizar beneficios y cerrar acuerdos ventajosos.
F O R M A T O P R E S E N C I A L:
13, 15 y 22 de Agosto, 2024
- Lugar:
Novotel Lima San Isidro
Av. Víctor A. Belaúnde 198, San Isidro.
• Incluye: Welcome coffees, almuerzos y coffee breaks.
¡Es hora de cambiar este enfoque!
- Nuestro programa combina los desarrollos académicos más recientes con enfoques prácticos, integrando disciplinas como la psicología, teoría de juegos, análisis de decisiones y administración estratégica. Aquí aprenderás a negociar de manera analítica y estructurada para maximizar beneficios y cerrar acuerdos ventajosos.
Objetivo del Programa:
- Desarrollado en cuatro bloques esenciales, este programa abarca todos los aspectos conceptuales y prácticos necesarios para dominar la negociación en diversos contextos y situaciones. Al finalizar, recibirás mentoría personalizada con los expertos para aplicar lo aprendido directamente en tu entorno laboral.
¿Qué beneficios obtendrás?
- Realizarás un test de perfil negociador que te permitirá identificar tus áreas de mejora y potenciar tus habilidades.
- Desarrollarás un perfil integral y competencias avanzadas en la gestión de negociaciones y conflictos.
- Analizarás y discutirás casos reales, integrando enfoques y herramientas que te prepararán para conducir y cerrar negociaciones exitosas, desde las más simples hasta las más complejas, incluyendo negociaciones internacionales e interculturales.
- Participarás en una sesión especial sobre el Conflict Mode Instrument basado en el modelo de Thomas-Kilmann (TKI), donde entenderás y aplicarás estrategias efectivas de manejo de conflictos.
- La experiencia y participación activa de los alumnos y profesores enriquecerán tu aprendizaje, facilitando la aplicación de los conocimientos en situaciones reales.
Inicio
¿Por qué elegir este programa?
- Porque negociar efectivamente no es una opción, es una necesidad.
- Porque adquirirás conocimientos prácticos y aplicables en tu día a día.
- Porque contarás con mentores expertos que te guiarán en tu desarrollo profesional.
- Porque maximizarás tus oportunidades de éxito en cada negociación, llevándolas a un nivel profesional y estratégico.
Dirigido a
- Directivos, alta gerencia y profesionales de todas las áreas, para quienes la negociación es primordial en sus procesos de relacionamiento y toma de decisiones.
- Interesados en perfeccionar sus habilidades para negociar, ser líderes, y creadores de valor en todo tipo de acuerdos organizacionales.
Metodología
- Enfoque práctico y funcional, de aplicación inmediata; basado en la puesta en práctica de los conceptos y herramientas presentadas y analizadas a distintas situaciones de negociación con uso intensivo del método del caso, role-playing y desarrollo de ejercicios y dinámicas de grupo que refuercen cada tema desarrollado.
- Con este enfoque activo el programa se llevará a cabo con un formato de workshop que combina y alterna charlas/conferencias con discusión de casos, aplicación de herramientas, análisis de videos y desarrollo de ejercicios para comprender, discutir y aplicar los diferentes conceptos y metodologías que dan un marco integral para el manejo exitoso de las negociaciones.
Temario
Estructura del programa
El programa está distribuido en cuatro bloques que cubren cada uno los siguientes aspectos:
- Introducción y conceptos. En estas sesiones se presentan los conceptos básicos de la teoría de negociación, la estructura de las negociaciones y la evolución de esta disciplina. Se analizarán y resolverán casos y ejercicios que permitan discutir en grupos los conceptos aplicados y comprender el enfoque y roles en una negociación.
- El proceso de negociación, habilidades, técnicas y herramientas. Luego de analizados, discutidos y revisados los conceptos básicos de la negociación, en estas sesiones se revisará cual es la estructura típica y posibles variantes del proceso de negociación, así como habilidades que deben desarrollarse y tenerse en cuenta para una negociación efectiva y las técnicas y herramientas más utilizadas en los procesos de negociación, buscan además identificar las que pueda estar usando la contraparte negociadora. Se revisarán también los errores más comunes o frecuentes en una negociación. Se incorpora en esta parte algunos conceptos básicos de Análisis y Teoría de decisiones y Teoría de juegos aplicadas a la negociación.
- Planeamiento y ejecución de la negociación. Aspectos particulares de aplicación. En el último bloque de sesiones se discuten algunos aspectos específicos en procesos complejos de negociación y en negociaciones de múltiples partícipes, cómo planificar los procesos negociadores y algunos casos específicos de situaciones de negociación frecuentemente presentados en los ambientes empresariales y de negocios.
Programa
13 de Agosto
- Bloque I:
Principios, procesos y herramientas para la negociación.
15 de Agosto
- Bloque II:
Perfiles personales y patrones de negociación. Workshop TKI – Thomas Kilmann Conflict Mode Instrument, mejora personal para negociar.
- Bloque III:
Estrategias y tácticas, manejo de las rondas de negociación.
22 de Agosto
- Bloque IV:
Casos particulares y situaciones complejas de negociación.
Inversión
Inversión
- US$ 885.00 (Incluido IGV)
Descuentos corporativos:
- De 2 a 5 participantes 5%
- De 6 a 10 participantes 10%
- Más de 11 participantes 15%
Formas de pago:
- Online
Pago Seguro GS1 Perú vía Niubiz
- BCP
Depósito BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ
Cta. Cte. Dólares Nº 193-1341733-1-67
CCI: 00219300134173316718
(Razón Social: GS1 PERU / RUC: 20137868955)
- IZIPAY
Tarjeta de Crédito
Pago en formato online
(Vía código previamente creado)
Informes e inscripciones
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-
Shantall Monge
Coordinadora Educación Ejecutiva Internacional
Cel.: +511 984 934 424
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Manuel Villegas
Coordinador Comercial Educación Ejecutiva
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Jr. Monterrey 373, Piso 12,
Chacarilla - Santiago de Surco,
Lima 33 - Perú
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