Negociar es una actividad crucial y estratégica tanto en el mundo empresarial como en las actividades personales, impactando significativamente en las relaciones de negocios, la gestión de conflictos y la toma de decisiones. A pesar de su importancia, los procesos de negociación suelen ser abordados de forma empírica, sin un método que integre preparación, ejecución y seguimiento.
Este curso ofrece un marco teórico–práctico que ordena el proceso y suma herramientas modernas de IA (Inteligencia Artificial) generativa —con énfasis en ChatGPT— para apoyar la preparación, la comunicación y la documentación de acuerdos de manera responsable y eficiente.
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18 NOVIEMBRE
04 Sesiones
8 Horas
- Sesión 1: Martes 18 de noviembre 20:00 - 22:00
- Sesión 2: Jueves 20 de noviembre 20:00 - 22:00
- Sesión 3: Martes 25 de noviembre 20:00 - 22:00
- Sesión 4: Jueves 27 de noviembre 20:00 - 22:00
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Lugar
Online
Objetivos
- Dominio de un Método Estructurado: Superar el empirismo con un marco estratégico que ordena preparación, ejecución y seguimiento.
- Integración Práctica de IA: Usar ChatGPT de forma responsable para optimizar la preparación, la comunicación y la documentación.
- Maximización de Acuerdos: Aplicar el enfoque "Ganar-Ganar" para asegurar resultados de mayor valor y sostenibles.
- Análisis Estratégico Profundo: Fortalecer la capacidad de analizar contexto, partes y equilibrio de poder para una estrategia sólida.
- Eficiencia con Responsabilidad: Garantizar la documentación de acuerdos eficiente y ética, observando la privacidad y verificando sesgos.
Dirigido a
- Ejecutivos Orientados a Resultados: Profesionales de todas las áreas que necesitan mejorar la toma de decisiones e impacto diario.
- Líderes Creadores de Valor: Quienes buscan perfeccionar habilidades para guiar discusiones complejas y generar acuerdos de alto valor.
- Estrategas Tecnológicos: Interesados en incorporar IA generativa para alcanzar un nuevo nivel de eficiencia y precisión en la preparación.
- Gestores de Relaciones Críticas: Responsables de interacciones cruciales que buscan reducir conflictos y asegurar colaboración a largo plazo.
Docente
Alberto Porras
Licenciado en administración de empresas
Alberto es licenciado en administración de empresas, titulado de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tiene un MBA en el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores – TEC de Monterrey y estudios de post – grado en The Ohio State University, Purdue University y ESAN, entre otros.
Su experiencia profesional la ha desarrollado en organizaciones de servicio en las áreas de proyectos, gestión gubernamental, trazabilidad y operaciones a nivel multisectorial, utilizando tecnologías de punta y herramientas de vanguardia. Actualmente es consultor independiente. Ha sido Sub Gerente de Consultoría de GS1 Perú, Gerente de Abastecimiento de EsSalud entre otros.
En los últimos años, ha incorporado intensivamente aplicaciones de Inteligencia Artificial generativa, especialmente ChatGPT, en sus labores cotidianas, aplicándolas a diferentes procesos de análisis de datos, redacción estratégica y diseño de soluciones y propuestas innovadoras.
En el ámbito académico, es catedrático en la Universidad Peruana Peruano Cayetano Heredia, ha sido conferencista en la Sociedad Nacional de Industrias (CDI-SNI), y es miembro del staff de profesores de GS1 Perú y del CITE Logística.
Temario
Sesión 01:
- La base del Poder y la IA estratégica
Sesión 02:
El kit de herramientas del negociador de alto nivel
Sesión 03:
La batalla de la comunicación y la prueba de fuego con IA
Sesión 04:
El cierre y la gestión de acuerdos a prueba de fallos
Inversión
Inversión
- S/ 484.00 (Incluido IGV)
Formas de pago:
- Online
Pago Seguro GS1 Perú vía Niubiz
- BCP
Depósito BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ
Cta. Cte. Soles Nº 193-1312369-0-51
CCI: 002-193-001312369051-16
(Razón Social: GS1 PERU / RUC: 20137868955)
- BBVA
Depósito BANCO BBVA
Cta. Cte. Soles: 001103780100061704
CCI: 011-378-000100061704-71
(Razón Social: GS1 PERU / RUC: 20137868955)
- IZIPAY
Tarjeta de Crédito
Pago en formato online
(Vía código previamente creado)
- Billeteras digitales: Yape y Plin
Informes e inscripciones
- Manuel Villegas
Coordinador Comercial Educación GS1 Perú
mvillegas@gs1pe.org.pe
Cel.: 963 967 257
Jr. Monterrey 373, Oficina 504,
Chacarilla - Santiago de Surco,
Lima 33 - Perú
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