Este programa ejecutivo está diseñado para transformar la manera en que los líderes impactan la primera línea (top-line) de sus negocios. A diferencia de los enfoques tradicionales, este curso profundiza en la intersección entre la estrategia comercial y la optimización de la cadena de valor, utilizando herramientas tecnológicas de vanguardia para facilitar la toma de decisiones estratégicas en entornos competitivos.
A través de un recorrido por la madurez analítica y tecnológica, exploraremos conceptos fundamentales aplicables a cualquier industria, desde el retail hasta el SaaS. Los participantes no solo aprenderán la teoría detrás del valor, sino que aplicarán metodologías avanzadas de analítica predictiva y modelos de optimización para capturar oportunidades de crecimiento que suelen pasar desapercibidas en los modelos de gestión convencionales.
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19 MAYO
08 Sesiones
24 Horas
- Sesión 1: Martes 19 de mayo 18:00 PM - 21:00
- Sesión 2: Jueves 20 de mayo 19:00 - 21:00
- Sesión 3: Martes 26 de mayo 18:00 PM - 21:00
- Sesión 4: Jueves 28 de mayo 19:00 - 21:00
- Sesión 5: Martes 02 de junio 18:00 PM - 21:00
- Sesión 6: Jueves 04 de junio 19:00 - 21:00
- Sesión 7: Martes 09 de junio 18:00 PM - 21:00
- Sesión 8: Jueves 11 de junio 19:00 - 21:00
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Lugar
Online
Objetivos
Proporcionar una comprensión profunda sobre las estrategias clave para optimizar la gestión de ingresos.
Maximizar la rentabilidad del negocio mediante un enfoque práctico basado en datos.
Adaptar estrategias de fijación de precios a diferentes modelos de negocio, con énfasis en la optimización del supply chain.
Identificar y mitigar “fugas de valor” mediante el análisis del Waterfall de precios.
Diseñar una arquitectura de precios sólida y un modelo de gobierno organizacional efectivo.
Dirigido a
Líder Comercial y de Operaciones: Directores y gerentes de ventas, logística o planificación de demanda que buscan maximizar el EBITDA mediante una gestión de ingresos basada en datos.
Estratega Financiero y Tecnológico: CFOs y gerentes de revenue en SaaS o e-commerce interesados en implementar analítica predictiva y modelos de monetización innovadores.
Docente
Carlos Jiménez Sánchez
Experto en temas de Pricing y Analítica Comercial con más de 20 años de experiencia en el sector Consumo Masivo, Retail y Entretenimiento. Ha liderado las área de Business Analytics, Pricing & Revenue Management, CRM y Consumer Analytics en empresas como Belcorp y Intercorp - NGR, donde ha podido impactar significativamente en los resultados de ventas y EBITDA.
Además, es fundador y CEO de BRIGO learning hub, una consultora boutique que atiende clientes en diferentes sectores ayudando a la evolución analítica y de IA. Además, es miembro de CDO Latam, organización que agrupa a los líderes latinoamericanos que están resolviendo los principales dolores de los negocios, soportados en data y analítica. Es profesor de Maestría y posgrados de la universidad de ingeniería y Tecnología (UTEC).
Su misión es ayudar a las empresas a acelerar su transformación tomando los datos y la analítica como motor de las principales decisiones y generar incrementales sostenidos.
Con experiencia diversos países de Latinoamérica y en roles multifuncionales, ha logrado desarrollar la capacidad de identificar dolores y oportunidades de las empresas y desarrollar soluciones que combinan los datos, la analítica y las tecnologías emergentes para poder capturarlas
Temario
Sesión 01:
Conceptos y Valor: Definiciones clave y el rol del valor en la estrategia de precios.
Sesión 02:
Evolución y Tácticas: Estrategias de Behavioral Pricing y análisis de fugas de valor (Waterfall).
Sesión 03:
Las 4C’s del Pricing: Análisis de competencia, costos, consumidor y omnicanalidad.
Sesión 04:
Analítica Avanzada: Elasticidad, canibalización, Dynamic Pricing y modelos de optimización.
Sesión 05:
Gobierno y Estructura: Roles, matriz RACI y diseño de la arquitectura de precios.
Sesión 06:
Futuro e Inteligencia Artificial: IA aplicada al Pricing y nuevas plataformas tecnológicas.
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